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跨界策劃,是一種新銳的策劃理念和思維模式,通過嫁接外行業價值進行創新,制定出新的企業和品牌發展戰略戰術,跨界滲透,相互融匯,產生新的亮點,開創市場新藍海,創造銷售奇跡,幫助企業成就行業新典范。
——凱納營銷咨詢集團創始人、董事長
跨界戰略構建者和倡導者 沈國梁
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整合營銷傳播理論的跨界升級

20世紀80年代中期由美國營銷大師唐?舒爾茨提出和發展了整合營銷傳播(IMC)這一觀點,IMC 的核心思想是:以整合企業內外部所有資源如廣告、促銷、公關、新聞、CI、包裝為手段,再造企業的生產行為與市場行為,充分調動一切積極因素以實現企業統一的傳播目標。

事實上,這樣的整合營銷傳播是一種以企業統一傳播為核心的縱向整合,是一種“有界”整合,而跨界策劃所帶來的,是一種橫向的“跨界”整合:同樣的整合深度,卻具有更大的整合寬度和半徑,不分行業、打破界限,開創了一種新的企業整合營銷傳播模式。

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從傳統定位到跨界定位

定位之父艾·里斯和杰克·特勞特對定位理念的提出和系統理論構建,一直是現代企業產品和品牌市場營銷的金科玉律,任何理念和理論都是特定時代下的思想產物,而隨著時代的進步,傳統的定位理論也必然需要進一步體現時代的進化需求,在跨界時代,跨界策劃也需要定位,只是這種定位也必然演變成一種更具市場突破性的“跨界定位”。

跨界定位同傳統定位一樣,也需要分析行業環境,也需要尋找區隔概念,進而找到支持點并進行傳播和應用,不同的是,這種定位分析和尋找,需要打破傳統界限,站得更高,看得更廣。

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跨界,不僅僅是互聯網思維轉型

到底什么是互聯網思維?說得直白一些,互動也好,網絡化也好,平等開放注重消費者主權也好,歸根結底,就是在互聯網時代,學會互聯網式的生存和發展模式,要靠網絡來賣貨,要靠網絡來傳播,要讓網絡更多地融入到自身的企業消費價值鏈條之中,這本身就是一種跨界戰略。

跨界創新,不是單純的互聯網思維轉型,也不僅僅是企業多元化經營,在凱納所倡導的跨界策劃理論中,跨界策劃分為產業跨界、品牌跨界、產品跨界、定位跨界、人群跨界、傳播跨界、渠道跨界、文化跨界、互聯網+跨界九大常見戰略路徑,每一種戰略路徑,都是對傳統路徑的跨界超越。

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